Sin categoría

Seguro que muchas veces te han pedido negociar un espacio adicional, la entrada de un nuevo producto o una decoración especial de una campaña, pero muy pocas te han dicho cómo negociar o te han dado tips para hacerlo.

Hoy te contamos las 4 etapas de negociación que sugerimos y los tips para que la mayoría de las veces lo consigas ????

Lo primero que tienes que saber es que es negociación y esto tiene que quedar muy claro. Negociación es un proceso en el que las partes involucradas están dispuestas a dar algo a cambio de algo para el beneficio mutuo. Esto es lo más importante, si solo pides para tu beneficio no va a funcionar, en una negociación tiene que haber una ganancia para ambas partes.

Leer más

En Servicios Reunidos  somos conscientes de los hábitos de consumo vienen marcados por las personas. 

Por eso estudiamos cómo saber más del shopper y el consumidor final, para ofrecer información de peso a nuestros clientes y opciones diferenciadoras a la hora de desarrollar sus estrategias de venta.

Tenemos experiencia en servicios de ventas y a lo largo de 25 años de trabajo en el sector, hemos desarrollado sistemas de trabajo para facilitar la información decisiva de lo que está pasando en el Punto de Venta, a los departamentos comerciales y de Trade Marketing de grandes marcas.

Hoy vamos a hablar en este artículo de una de las variables más importantes del marketing, la P de personas, ya que las acciones de una estrategia de venta deben dirigirse a la satisfacción del cliente final, a conocer su comportamiento frente a un determinado producto y su conducta frene a la marca.

Son muchos los KPIs a tener en cuenta para monitorizar el estado de un determinado producto en el Punto de Venta, y ya los analizamos en la recopilación de Principales KPIS para analizar el PDV, que puedes descargarte desde este aquí. 

Recopilar datos sobre los consumidores es uno de los retos más desafiantes para los profesionales de la Gestión del Punto de Venta, pero ¿cuáles son los datos que más información nos aportan para conocer los hábitos de compra y la experiencia de compra de los clientes finales?

Leer más

En Servicios Reunidos llevamos más de 25 años trabajando para grandes marcas, somos el outsourcing comercial que trabaja contigo para que saques el mejor rendimiento a tus productos en el punto de venta. 

El mes pasado decidimos ir un paso más allá y elaboramos una Guía en la que desglosamos las reglas de oro para conseguir el perfecto layout en un Punto de Venta.

Al final de este artículo podrás encontrar el enlace para descargarte el documento con algunas de las claves básicas sobre las tareas y el recorrido que debe realizar un GPV para garantizar una buena gestión y establecer una relación comercial sólida de las marcas con determinados comercios, tiendas…

El principal objetivo de las cadenas de distribución es vender los productos, este va alineado con los objetivos de las marcas, que también buscan vender, aunque para conseguirlo, no es suficiente estar presente en el lineal, si no que hay que destacar y buscar la mejor experiencia para el consumidor. 

Recordemos que ya hemos hablado en otras ocasiones que hoy en día una de las tendencias de la Gestión del Punto de venta es poner al cliente en el centro, para conseguir llamar su atención y consolidar la relación Marca-Usuario.

Visita de los GPV a los diferentes PDV

Para conseguir esos objetivos de los que hablamos las marcas comerciales deben tener una visión clara y detallada de lo que está pasando en ese momento en el que el cliente final llega a su producto en una cabecera del supermercado, en un lineal…

Para que en ese momento se de lo que llamamos perfect store, es decir, para que en ese momento se den todo los parámetros estipulados para que el cliente compre un producto, anteriormente el Gestor de Punto de Venta ha tenido que programar varias visitas y realizar un trabajo de campo muy completo.

En Servicios Reunidos estipulamos este esquema de acción con sus metas y método establecido, de ellas os hablamos de forma más completa en la GUÍA del Perfecto Layout.

1. PREVISITA
2. VISITA
3. SECUENCIA DE LA VISITA
4. DIAGNÓSTICO Y ACCIÓN

 En este artículo vamos a adentrarnos en la parte de Diagnóstico y Acción. 

Leer más