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Hay una conversación que está ocurriendo en los despachos de los grandes retailers y que muchos fabricantes todavía no han procesado del todo.  No va de surtido, ni de condiciones comerciales, ni de volumen de compra. Va de publicidad.  De márgenes del 50%. De transformar el supermercado en una plataforma de medios con datos propios, […]

Durante años, la externalización en el punto de venta se ha entendido como una solución operativa. Un recurso para cubrir tareas, reforzar equipos o asegurar presencia en tienda. Sin embargo, el contexto ha cambiado. Hoy, en gran consumo, el rendimiento de una marca no depende únicamente de su producto, su posicionamiento o su inversión en […]

La Gen Z en el punto de venta está cambiando las reglas del retail y obligando a las marcas a replantear su ejecución y coherencia. Hasta no hace mucho tiempo, el punto de venta era un territorio bastante predecible. Las marcas competían por espacio, por visibilidad, por promociones y por ser la opción más accesible […]

La gestión del portfolio en retail ha cambiado: hoy se decide en el punto de venta, no en el Excel ni en el comité. Durante mucho tiempo, la gestión del portfolio se trató como una decisión de “arriba”: comité, Excel, cuotas, estrategia anual y, con suerte, una revisión cada cierto tiempo. La tienda aparecía al […]

El 2026 no será un año de crecimiento fácil ni de inercias cómodas. Será un año donde el punto de venta (PDV) se convertirá, más que nunca, en el centro de todas las decisiones estratégicas. Un año donde la ejecución dejará de ser “lo que sucede al final” para convertirse en el verdadero motor del […]