El shopper que entra hoy a un supermercado no es el mismo de hace tres años. Llega con una opinión formada, con comparativas hechas, con ingredientes analizados y con una expectativa muy concreta de lo que va a encontrar en el lineal. Y en muchos casos, esa opinión la ha construido con ayuda de la … Leer más
Hay una conversación que está ocurriendo en los despachos de los grandes retailers y que muchos fabricantes todavía no han procesado del todo. No va de surtido, ni de condiciones comerciales, ni de volumen de compra. Va de publicidad. De márgenes del 50%. De transformar el supermercado en una plataforma de medios con datos propios, … Leer más
Durante años, la externalización en el punto de venta se ha entendido como una solución operativa. Un recurso para cubrir tareas, reforzar equipos o asegurar presencia en tienda. Sin embargo, el contexto ha cambiado. Hoy, en gran consumo, el rendimiento de una marca no depende únicamente de su producto, su posicionamiento o su inversión en … Leer más
La Gen Z en el punto de venta está cambiando las reglas del retail y obligando a las marcas a replantear su ejecución y coherencia. Hasta no hace mucho tiempo, el punto de venta era un territorio bastante predecible. Las marcas competían por espacio, por visibilidad, por promociones y por ser la opción más accesible … Leer más
La gestión del portfolio en retail ha cambiado: hoy se decide en el punto de venta, no en el Excel ni en el comité. Durante mucho tiempo, la gestión del portfolio se trató como una decisión de “arriba”: comité, Excel, cuotas, estrategia anual y, con suerte, una revisión cada cierto tiempo. La tienda aparecía al … Leer más
El 2026 no será un año de crecimiento fácil ni de inercias cómodas. Será un año donde el punto de venta (PDV) se convertirá, más que nunca, en el centro de todas las decisiones estratégicas. Un año donde la ejecución dejará de ser “lo que sucede al final” para convertirse en el verdadero motor del … Leer más
Hay mapas que esconden tesoros, y otros que los revelan. En retail, el planograma es ambas cosas: la brújula que guía al shopper y la herramienta que permite a la marca encontrar oro… en forma de venta, rotación y recuerdo. Pero lo interesante es que ese “mapa del tesoro” no se dibuja con tinta, sino … Leer más
¿Conoces la palabra match? Esa conexión entre dos entes que asegura un acelerón al corazón, una sincronía perfecta. Pues eso es exactamente lo que le sucede a una marca cuando su canal online y su canal físico conviven con fluidez. Cuando comparten datos, tono, mensajes y objetivos. El resultado es un ecosistema más atractivo que … Leer más
Spoiler: no va solo de precio, va de experiencia, estrategia… y presencia. ¿Por qué hay productos que se venden sin promoción y otros que, ni con descuento, salen del lineal? ¿Por qué algunos llaman la atención con solo verlos y otros pasan totalmente desapercibidos? ¿Y por qué hay marcas que se mantienen en el top … Leer más
En retail ocurre un fenómeno curioso… Cuanto más tiendas visita un GPV, más se repiten las mismas preguntas: ???? ¿Por qué este producto no está en el lineal? ???? ¿Funciona esta promoción o estamos perdiendo margen? ???? ¿Cómo es posible que haya rotura de stock otra vez? Durante años, las respuestas a estas preguntas dependían … Leer más
