Autor: David Candal De La Cruz

Hay una conversación que está ocurriendo en los despachos de los grandes retailers y que muchos fabricantes todavía no han procesado del todo.  No va de surtido, ni de condiciones comerciales, ni de volumen de compra. Va de publicidad.  De márgenes del 50%. De transformar el supermercado en una plataforma de medios con datos propios, […]

Durante años, la externalización en el punto de venta se ha entendido como una solución operativa. Un recurso para cubrir tareas, reforzar equipos o asegurar presencia en tienda. Sin embargo, el contexto ha cambiado. Hoy, en gran consumo, el rendimiento de una marca no depende únicamente de su producto, su posicionamiento o su inversión en […]

La Gen Z en el punto de venta está cambiando las reglas del retail y obligando a las marcas a replantear su ejecución y coherencia. Hasta no hace mucho tiempo, el punto de venta era un territorio bastante predecible. Las marcas competían por espacio, por visibilidad, por promociones y por ser la opción más accesible […]

La gestión del portfolio en retail ha cambiado: hoy se decide en el punto de venta, no en el Excel ni en el comité. Durante mucho tiempo, la gestión del portfolio se trató como una decisión de “arriba”: comité, Excel, cuotas, estrategia anual y, con suerte, una revisión cada cierto tiempo. La tienda aparecía al […]