FONDOS EUROPEOS 
Llevamos años invirtiendo en dar más información al consumidor. Más referencias, más variantes, más claims funcionales, más opciones de formato, más comunicación en el punto de venta. La lógica era impecable: un shopper más informado toma mejores decisiones. Y una marca con más argumentos gana más veces. Esa lógica era razonable. Y está resultando ser, […]
Seguir leyendoAutor: David Candal De La Cruz
GPT + Experiencia en tienda. La revolución de Gran Consumo
El shopper que entra hoy a un supermercado no es el mismo de hace tres años. Llega con una opinión formada, con comparativas hechas, con ingredientes analizados y con una expectativa muy concreta de lo que va a encontrar en el lineal. Y en muchos casos, esa opinión la ha construido con ayuda de la […]
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Retail media en el PDV físico: cuando el lineal se convierte en un canal publicitario
Hay una conversación que está ocurriendo en los despachos de los grandes retailers y que muchos fabricantes todavía no han procesado del todo. No va de surtido, ni de condiciones comerciales, ni de volumen de compra. Va de publicidad. De márgenes del 50%. De transformar el supermercado en una plataforma de medios con datos propios, […]
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Externalización en el punto de venta: de soporte operativo a palanca estratégica de ventas
Durante años, la externalización en el punto de venta se ha entendido como una solución operativa. Un recurso para cubrir tareas, reforzar equipos o asegurar presencia en tienda. Sin embargo, el contexto ha cambiado. Hoy, en gran consumo, el rendimiento de una marca no depende únicamente de su producto, su posicionamiento o su inversión en […]
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Por qué cada tienda funciona de forma distinta (aunque pertenezca a la misma cadena)
En el sector del gran consumo existe una idea bastante extendida: si dos tiendas pertenecen a la misma cadena y trabajan con el mismo surtido, deberían comportarse de forma muy parecida. Al fin y al cabo, comparten política comercial, estructura de categorías, acuerdos con proveedores y, en muchos casos, incluso el mismo planograma. Sin embargo, […]
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