FONDOS EUROPEOS 
Llevamos años invirtiendo en dar más información al consumidor. Más referencias, más variantes, más claims funcionales, más opciones de formato, más comunicación en el punto de venta. La lógica era impecable: un shopper más informado toma mejores decisiones. Y una marca con más argumentos gana más veces. Esa lógica era razonable. Y está resultando ser, […]
Seguir leyendoCategoría: Gestión del punto de venta
Por qué cada tienda funciona de forma distinta (aunque pertenezca a la misma cadena)
En el sector del gran consumo existe una idea bastante extendida: si dos tiendas pertenecen a la misma cadena y trabajan con el mismo surtido, deberían comportarse de forma muy parecida. Al fin y al cabo, comparten política comercial, estructura de categorías, acuerdos con proveedores y, en muchos casos, incluso el mismo planograma. Sin embargo, […]
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Cómo la tecnología, los datos y la creatividad están reescribiendo la experiencia en el punto de venta
¿Cuáles son los próximos pasos de las marcas en el punto de venta? ¿Hacia dónde vamos? Como si nos subiéramos al DeLorean de Regreso al futuro, hoy podemos mirar lo que fue el retail… y vislumbrar lo que está por venir. Un punto de venta que ya no se limita a vender, sino que predice, […]
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7 tareas invisibles del merchandiser que multiplican ventas
En gran consumo, las promociones, el PLV o los planogramas son la parte visible del espectáculo. Pero el verdadero éxito se decide entre bambalinas, en esas tareas invisibles que rara vez se mencionan en un informe, pero que marcan la diferencia entre liderar el lineal o pasar desapercibido. Ahí es donde aparece el merchandiser, una […]
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Turnover: la métrica olvidada que puede revolucionar tu gestión de inventarios
¿También has sentido ese escalofrío al ver una estantería vacía en plena campaña? Pongámonos en situación. Es viernes, 12:42 del mediodía. Acabas de lanzar una promoción que lleva semanas cocinándose en oficina. Has validado el visual, negociado el espacio, y tu GPV se ha dejado la piel montándola en tienda. Todo parece perfecto. Pero no. […]
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