La paradoja del lineal: cuanto más informado está el shopper, menos quiere decidir.
Llevamos años invirtiendo en dar más información al consumidor. Más referencias, más variantes, más claims funcionales, más opciones de formato, más comunicación en el punto de venta. La lógica era impecable: un shopper más informado toma mejores decisiones. Y una marca con más argumentos gana más veces. Esa lógica era razonable. Y está resultando ser, … <a title="La paradoja del
GPT + Experiencia en tienda. La revolución de Gran Consumo
El shopper que entra hoy a un supermercado no es el mismo de hace tres años. Llega con una opinión formada, con comparativas hechas, con ingredientes analizados y con una expectativa muy concreta de lo que va a encontrar en el lineal. Y en muchos casos, esa opinión la ha construido con ayuda de la … <a title="GPT + Experiencia
Retail media en el PDV físico: cuando el lineal se convierte en un canal publicitario
Hay una conversación que está ocurriendo en los despachos de los grandes retailers y que muchos fabricantes todavía no han procesado del todo. No va de surtido, ni de condiciones comerciales, ni de volumen de compra. Va de publicidad. De márgenes del 50%. De transformar el supermercado en una plataforma de medios con datos propios, … <a title="Retail media en
Externalización en el punto de venta: de soporte operativo a palanca estratégica de ventas
Durante años, la externalización en el punto de venta se ha entendido como una solución operativa. Un recurso para cubrir tareas, reforzar equipos o asegurar presencia en tienda. Sin embargo, el contexto ha cambiado. Hoy, en gran consumo, el rendimiento de una marca no depende únicamente de su producto, su posicionamiento o su inversión en … <a title="Externalización en el
Por qué cada tienda funciona de forma distinta (aunque pertenezca a la misma cadena)
En el sector del gran consumo existe una idea bastante extendida: si dos tiendas pertenecen a la misma cadena y trabajan con el mismo surtido, deberían comportarse de forma muy parecida. Al fin y al cabo, comparten política comercial, estructura de categorías, acuerdos con proveedores y, en muchos casos, incluso el mismo planograma. Sin embargo, … <a title="Por qué cada
Cómo el comportamiento de la Gen Z está redefiniendo la forma en la que las marcas se viven en el punto de venta
La Gen Z en el punto de venta está cambiando las reglas del retail y obligando a las marcas a replantear su ejecución y coherencia. Hasta no hace mucho tiempo, el punto de venta era un territorio bastante predecible. Las marcas competían por espacio, por visibilidad, por promociones y por ser la opción más accesible … <a title="Cómo el comportamiento
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