Por qué cada tienda funciona de forma distinta (aunque pertenezca a la misma cadena)
En el sector del gran consumo existe una idea bastante extendida: si dos tiendas pertenecen a la misma cadena y trabajan con el mismo surtido, deberían comportarse de forma muy parecida. Al fin y al cabo, comparten política comercial, estructura de categorías, acuerdos con proveedores y, en muchos casos, incluso el mismo planograma. Sin embargo, … <a title="Por qué cada
Cómo el comportamiento de la Gen Z está redefiniendo la forma en la que las marcas se viven en el punto de venta
La Gen Z en el punto de venta está cambiando las reglas del retail y obligando a las marcas a replantear su ejecución y coherencia. Hasta no hace mucho tiempo, el punto de venta era un territorio bastante predecible. Las marcas competían por espacio, por visibilidad, por promociones y por ser la opción más accesible … <a title="Cómo el comportamiento
Reconfigurar el portfolio: por qué el punto de venta es la nueva clave estratégica
La gestión del portfolio en retail ha cambiado: hoy se decide en el punto de venta, no en el Excel ni en el comité. Durante mucho tiempo, la gestión del portfolio se trató como una decisión de “arriba”: comité, Excel, cuotas, estrategia anual y, con suerte, una revisión cada cierto tiempo. La tienda aparecía al … <a title="Reconfigurar el portfolio:
2026 será el año del control: por qué las marcas ya no pueden permitirse gestionar el punto de venta a ciegas
El 2026 no será un año de crecimiento fácil ni de inercias cómodas. Será un año donde el punto de venta (PDV) se convertirá, más que nunca, en el centro de todas las decisiones estratégicas. Un año donde la ejecución dejará de ser “lo que sucede al final” para convertirse en el verdadero motor del … <a title="2026 será el
Cómo la tecnología, los datos y la creatividad están reescribiendo la experiencia en el punto de venta
¿Cuáles son los próximos pasos de las marcas en el punto de venta? ¿Hacia dónde vamos? Como si nos subiéramos al DeLorean de Regreso al futuro, hoy podemos mirar lo que fue el retail… y vislumbrar lo que está por venir. Un punto de venta que ya no se limita a vender, sino que predice, … <a title="Cómo la tecnología,
El mapa del tesoro del shopper: cómo diseñar planogramas que guían, no confunden.
Hay mapas que esconden tesoros, y otros que los revelan. En retail, el planograma es ambas cosas: la brújula que guía al shopper y la herramienta que permite a la marca encontrar oro… en forma de venta, rotación y recuerdo. Pero lo interesante es que ese “mapa del tesoro” no se dibuja con tinta, sino … <a title="El mapa del
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