Cuando conseguimos posicionar los productos en el lineal del distribuidor no acaba el trabajo, sino que hay que trabajar de forma constante para mejorar la rotación de productos. Cuando los productos se estancan en las estanterías, no se convierten en ingresos para el minorista y, lo que es más importante, tampoco se consiguen pedidos adicionales … Leer más
Tener visibilidad cuando se gestiona una red comercial externa o interna significa saber qué está ocurriendo en el punto de venta en cada momento. Conocer las actividades que se están ejecutando en tiempo real permite corregir las ineficiencias que afectan las relaciones con los clientes y los resultados de la organización. Además, cuando los gerentes … Leer más
No es fácil dirigirse a un responsable de grandes cuentas y marcas, de centros o de sección y explicarle por qué debería dar más facings a uno de nuestros productos. O si se trata de un producto nuevo, conseguir que lo introduzca en el lineal. Los responsables de cuentas están acostumbrados a escuchar sobre nuevos … Leer más
SERVICIOS REUNIDOS, en su afán de mejorar sus servicios, acaba de poner en marcha su Plan de Innovación enfocado a sus servicios de gestión del punto de venta de cara a la anualidad 2018. Este plan está subvencionado por la Axencia Galega de Innovación (GAIN) con cargo al fondo FEDER Galicia 2014-2020 de la Unión … Leer más
En muchas ocasiones la publicidad en el punto de venta no es efectiva porque no está dirigida al público correcto o simplemente porque, aunque esté dirigida al público correcto, no se adapta a las necesidades de los consumidores, por lo tanto, la misma no es atractiva ni sugestiva para integrarse en el proceso de compra, … Leer más
Conocer los hábitos de compra en el punto de venta es esencial para poder determinar qué tipo de estrategias comerciales se pueden aplicar en determinados negocios, ya que se logra conocer qué impulsa las ventas en un lugar determinado y cuál es la conducta más repetitiva del comprador, que debe ser valorada por cada local … Leer más
Cuando vas a lanzar un nuevo producto, una nueva marca o quieres cambiar el concepto de empresa que tienes, necesitarás siempre de un estudio y análisis del mercado. Con los resultados de este análisis podrás comenzar a ejecutar diferentes estrategias de marketing, comercialización y mercadeo, pero antes tendrás que conocer y tener en cuenta las … Leer más
En la actualidad se han desarrollado muchas estrategias de shopper marketing, todas enfocadas en mejorar el proceso de conducción del cliente para la adquisición de un producto, si bien hoy en día muchas de las estrategias son digitales nunca se debe abandonar el punto de venta y la conducción del cliente justo en el lugar … Leer más
La publicidad en el punto de venta es fundamental para hacer destacar un producto, si bien, la publicidad en otros medios es también muy importante, quizás la que suele causar más impacto y ser más efectiva es la que se efectúa en el propio local comercial. Ahora bien, es importante considerar esta estrategia publicitaria como … Leer más
Es imposible hablar de Trade Marketing sin habla de las estrategias visuales, las cuales dependen en gran medida del material POP que se utiliza en una campaña. Para que las campañas de marketing en los puntos de ventas sean exitosas, las misma requieren de gráficos, estantería y exhibidores que llamen la atención de los clientes … Leer más
