El gran consumo está creciendo, pero basta con mirar con algo de atención una cesta de la compra para darse cuenta de que ese crecimiento esconde un consumidor bastante diferente al de hace unos años. En el primer trimestre de 2026, el gasto en gran consumo en España aumentó un 5,6% y la demanda un … Leer más
Llevamos años invirtiendo en dar más información al consumidor. Más referencias, más variantes, más claims funcionales, más opciones de formato, más comunicación en el punto de venta. La lógica era impecable: un shopper más informado toma mejores decisiones. Y una marca con más argumentos gana más veces. Esa lógica era razonable. Y está resultando ser, … Leer más
En el sector del gran consumo existe una idea bastante extendida: si dos tiendas pertenecen a la misma cadena y trabajan con el mismo surtido, deberían comportarse de forma muy parecida. Al fin y al cabo, comparten política comercial, estructura de categorías, acuerdos con proveedores y, en muchos casos, incluso el mismo planograma. Sin embargo, … Leer más
¿Cuáles son los próximos pasos de las marcas en el punto de venta? ¿Hacia dónde vamos? Como si nos subiéramos al DeLorean de Regreso al futuro, hoy podemos mirar lo que fue el retail… y vislumbrar lo que está por venir. Un punto de venta que ya no se limita a vender, sino que predice, … Leer más
En gran consumo, las promociones, el PLV o los planogramas son la parte visible del espectáculo. Pero el verdadero éxito se decide entre bambalinas, en esas tareas invisibles que rara vez se mencionan en un informe, pero que marcan la diferencia entre liderar el lineal o pasar desapercibido. Ahí es donde aparece el merchandiser, una … Leer más
Más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Es una cifra que circula desde hace años, pero que sigue sin traducirse en acciones claras por parte de muchas marcas. El lineal, ese espacio compartido, competitivo y dinámico, sigue siendo tratado como el último eslabón. Como un cierre. Como … Leer más
¿También has sentido ese escalofrío al ver una estantería vacía en plena campaña? Pongámonos en situación. Es viernes, 12:42 del mediodía. Acabas de lanzar una promoción que lleva semanas cocinándose en oficina. Has validado el visual, negociado el espacio, y tu GPV se ha dejado la piel montándola en tienda. Todo parece perfecto. Pero no. … Leer más
¡Sorpresa! No es un algoritmo Podemos hablar de inteligencia artificial, de robótica, de automatización quirúrgica, incluso de tiendas que se gestionan sin personal. Pero cuando todo eso sea norma y no novedad, lo verdaderamente diferencial será algo mucho más simple: entender al cliente de carne y hueso. Sí. Lo humano. Lo emocional. Lo cercano. En … Leer más
Estás en el lineal, pero ¿realmente estás presente? El retail es un campo de batalla donde cada centímetro de estantería cuenta. Las marcas compiten por ventas, por visibilidad y posicionamiento estratégico. ????Si tu producto no se ve, no existe. ????Si tu espacio es insuficiente, tu rotación sufrirá. ????Si no gestionas tu cuota en el lineala, … Leer más
Los tiempos han cambiado. Si antes en trade marketing bastaba con entender a grandes rasgos al cliente y abastecer puntos de venta según demanda general, hoy la tecnología exige una precisión mucho mayor. Las herramientas avanzadas como la inteligencia artificial (IA) permiten a los profesionales del sector optimizar cada aspecto de su estrategia, desde la … Leer más
