El Punto de Venta se convierte en el foco principal de la estrategia comercial de cualquier empresa de consumo. La gran variedad de productos existentes en el mercado actual, así como el auge de los canales alternativos a los tradicionales, principalmente el digital, hace imprescindible captar la atención del consumidor.
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Redes Comerciales Externas y Gestores/as de Punto de Venta
En este artículo vamos a tratar aspectos clave a la hora de gestionar un equipo comercial o de gestores/as de punto de venta para canales especializados como puede ser Gran Consumo (FMCG), Droguería-Perfumería o Farmacia
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Consejos para mejorar la rotación de productos y que no cojan polvo en las estanterías
Cuando conseguimos posicionar los productos en el lineal del distribuidor no acaba el trabajo, sino que hay que trabajar de forma constante para mejorar la rotación de productos. Cuando los productos se estancan en las estanterías, no se convierten en ingresos para el minorista y, lo que es más importante, tampoco se consiguen pedidos adicionales […]
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6 Formas de usar los datos del punto de venta para vender una marca al minorista
No es fácil dirigirse a un responsable de grandes cuentas y marcas, de centros o de sección y explicarle por qué debería dar más facings a uno de nuestros productos. O si se trata de un producto nuevo, conseguir que lo introduzca en el lineal. Los responsables de cuentas están acostumbrados a escuchar sobre nuevos […]
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Qué es y qué hace un/a Gestor/a de Punto de Venta (GPV)
La figura del Gestor/a de Punto de Venta o GPV pasa a veces desapercibida o es transparente para el consumidor final, sin embargo, su labor es clave para ayudar a las marcas a gestionar la relación comercial con clientes de distribución, alcanzar los objetivos de ventas y retroalimentar la estrategia de marketing observando y escuchando […]
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