FONDOS EUROPEOS 
¿Cuáles son los próximos pasos de las marcas en el punto de venta? ¿Hacia dónde vamos? Como si nos subiéramos al DeLorean de Regreso al futuro, hoy podemos mirar lo que fue el retail… y vislumbrar lo que está por venir. Un punto de venta que ya no se limita a vender, sino que predice, […]
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El mapa del tesoro del shopper: cómo diseñar planogramas que guían, no confunden.
Hay mapas que esconden tesoros, y otros que los revelan. En retail, el planograma es ambas cosas: la brújula que guía al shopper y la herramienta que permite a la marca encontrar oro… en forma de venta, rotación y recuerdo. Pero lo interesante es que ese “mapa del tesoro” no se dibuja con tinta, sino […]
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7 tareas invisibles del merchandiser que multiplican ventas
En gran consumo, las promociones, el PLV o los planogramas son la parte visible del espectáculo. Pero el verdadero éxito se decide entre bambalinas, en esas tareas invisibles que rara vez se mencionan en un informe, pero que marcan la diferencia entre liderar el lineal o pasar desapercibido. Ahí es donde aparece el merchandiser, una […]
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El lineal no miente: 3 mitos de trade marketing que deberías dejar atrás
Más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Es una cifra que circula desde hace años, pero que sigue sin traducirse en acciones claras por parte de muchas marcas. El lineal, ese espacio compartido, competitivo y dinámico, sigue siendo tratado como el último eslabón. Como un cierre. Como […]
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Turnover: la métrica olvidada que puede revolucionar tu gestión de inventarios
¿También has sentido ese escalofrío al ver una estantería vacía en plena campaña? Pongámonos en situación. Es viernes, 12:42 del mediodía. Acabas de lanzar una promoción que lleva semanas cocinándose en oficina. Has validado el visual, negociado el espacio, y tu GPV se ha dejado la piel montándola en tienda. Todo parece perfecto. Pero no. […]
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